Parceria entre iPlanus e Instituto Brasil consolida processo de inteligência competitiva e inicia prospecção de negócios na área de Saneamento

Depois de diversas pesquisas, modelagens e análises de cenário, a parceria estabelecida entre a iPlanus e o Instituto Brasil (IBRAGEC) entra em uma nova etapa: a de prospecção de oportunidades no setor de saneamento.


A demanda por projetos de saneamento básico é crescente e o setor vem se modernizando, sob a orientação das Políticas Nacionais de Saneamento e de Resíduos Sólidos. Municípios de pequeno e médio porte, que apresentam características socioeconômicas e de infraestrutura muito específicas, vem tendo dificuldade de adoção de modelos prontos, que não se adaptam à sua realidade em termos de processos, pessoas e tecnologias.

Essa é justamente a proposta da iPlanus Tecnologia: oferecer soluções tecnológicas para planejamento e gestão de sistemas municipais de saneamento básico, de forma personalizada e a um custo acessível.

As reuniões começaram a definir o processo  já no mês de julho de 2010.
Na foto, as equipes do Instituto Brasil e da iPlanus.

Para viabilização do processo de Inteligência de Negócios da parceria foram desenvolvidos instrumentos de pesquisa e análise de mercado que contemplam variáveis quali e quantitativas. "É justamente essa composição que se transforma em um elemento inovador: a adoção de processos de tomada de decisão com base em dados mercadológicos consolidados e informações não matematicamente mensuráveis. Técnicas de Branding, Marketing de Precisão e Marketing de Relacionamento estão sendo empregadas", informa o diretor da iPlanus, engenheiro Anderson Donizete Meira.

O projeto está inserido no programa PRIME120 (FINEP/FUMSOFT) aprovado em 2009 pela iPlanusTEC, uma spinoff da iPlanus Engenharia, empresa com 8 anos de atuação no mercado, graduada pela Incubadora de Empresas de Base Tecnológica do CENTEV/UFV e vinculada à Associação ViçosaTEC e ao APL-TI Viçosa.

A pesquisa e análise de oportunidades não são os únicos aspectos inovadores no processo. A parceria estabelecida reforça um novo conceito de prospecção de negócios, gestão e engenharia de vendas: o de aglutinar profissionais, empresas e instituições em um único foco: o reconhecimento e atendimento das reais necessidades do setor de saneamento.

Segundo o presidente do Instituto Brasil, Giovanni Weber Scarascia, a parceria com a iPlanusTEC "proporciona uma visão mais abrangente de captação de negócios pois envolve um mix de ações que vão desde eventos até o contato direto com o cliente em potencial, porém de uma forma estruturada e personalizada".

Fonte: Revista imagem (http://www.institutobrasil.com/revistaimagem/)